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武汉开发商热衷“主力店”营销

发布时间: 2020-12-12点击量:

大型商家、知名品牌、人气商家……它们有共同的代号——主力店。它是商业组合中的“造市”强将,拥有“一锤定音”的爆发力,是商业经营的绝对主角。

前不久,沃尔玛进驻光谷坐标城,随即进入开业季。而此前,长城坐标城也正是凭借“沃尔玛强势入驻”的影响力,在楼市的“落寞”期,依然能保持“旺销”。同样处于“新南湖”的某楼盘,也是因为引进大型超市,一直保持“旺销”势头。而这些大型主力店的到来,不但使片区配套得到完善,同时也给该片区带来了不断聚集的人气。

在此前举行的华中商业地产招商大会上,由于乐天百货、新世界百货、天虹商场、尚泰百货、茂业百货、银泰宝货、大润发、麦德龙、国美电器等“重量级”主力店参与此次招商活动,引来百余家企业报名参加交流。

武汉商业地产井喷期,抢得先机就是商机,“商动效应”让越来越多的楼盘或商业综合体重视主力店的选择。

开发商热衷“主力店”营销

光谷天地由长城建设打造,集购物、餐饮、娱乐、休闲等功能于一体,沃尔玛购物广场、华谊兄弟影院、肯德基、棒约翰、必胜客等众多国际知名品牌商家云集于此。南湖城市广场成功引进沃尔玛、金逸影城等众多知名商家,今年3月成功开业后,迅速成为承载南湖新城35万居民日常购物娱乐及餐饮需求的核心商业主体,这样成功的案例让其他开发商艳羡不已。

万科金色城市在今年成为武汉楼市的黑马,几次开盘都能“日光”,与其完善的配套规划不无关系。比如,为满足业主入住后便利的日常消费,金色城市将武商量贩引入社区之中,让业主享受到足不出户的便捷消费。同时,体量约10万方的商业综合体规划已经开始,多家主力店均已达成初步合作意向,不久之后,金色城市将会在商业精华聚集下产生上全效应,必将助推区域价值的迅速飙升。

“在白沙洲这个刚刚崛起的板块,面对限购限贷的压力,万科金色城市开盘至今销售超过1500套,可以说是一个奇迹,而各种商业配套的规划,无疑是吸引买房人的一个重要因素,”中国指数研究院华中分院研究副总监李国政分析。

光有商业配套还不行,目前,有一两个能够挑大梁的主力店,增加购房者的感知和认同度,这是必须的。这种置业习惯与学校医院配套、开发商品牌等因素同样重要,因此,“主力店营销”已经成为楼盘特别是商业项目的一种潮流,翻开一些楼面介绍,你都会在显眼位置看到类似“××品牌签约入驻”的语句,开发商对于这种品牌“联姻”乐此不疲。联姻主力店,逐渐成为开发商提升自身品牌、优化社区配套空间的重要手段之一。

商业地产“先盖房再招商”

相比一般住宅项目,武汉商业地产对于主力店的追捧和需求,更为迫切和明显。限购令之下,商业项目井喷,在某些区域开始扎堆,李国政认为,“这个时候,谁先吸引到主力店的加盟,谁能吸引到最有人气的主力店,那就成为了项目销售成败的关键之一。”

记者了解到,与传统“先做商铺再招商”不同的是,如今不少开发商都开始采用“先招商再定制”的方式,以前一般是先做房子再招商,但弊端很大,比如说,建筑的设计标准或人流量不符合“主力店”的要求,或是达到“主力店”建筑要求,又不符合城市规划的标准,这也让武汉不少商业地产项目陷入不温不火的尴尬境地。

“我们在招商中发现,许多客户因为其经营业态的不同,对商铺的形态要求也各异。因此不少开发商都开始尝试‘定制’路线。”汉口某大型商业项目的负责人向记者透露。也就是说,先将商业项目的主力店引进来,再根据主力店的建筑条件、设备条件和经营条件量身打造商业卖场,这样,可以最大限度缩短“磨合期”,使得商业项目早点进入良性循环。

不过,记者也了解到,随着整个市场的竞争更加激烈,开发商对于“主力店”的崇拜也呈愈演愈烈之势,而人见人爱的品牌主力店毕竟有限,如此一来,有些“主力店”开始奇货可居,漫天要价,提出的合作要求越来越高,让一些开发商如履薄冰,左右为难。

(本文来源:荆楚网 编辑:房产实习2)

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